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Llega el final de año y se suceden los resúmenes, la vista atrás, los logros personales, los de empresa, sus beneficios,… Yo leo con atención todos ellos y me alegro de todos los triunfos que veo.
Pensé hacer algo similar pero, la verdad, que me pregunté que a quien diablos le iba a importar mis logros personales, salvo a mi entorno más cercano, o a quien le iba a interesar lo buenos que habíamos sido en SAMAT en 2022, a excepción de algunos clientes y otros grupos de interés.
A mi pregunta me auto respondí que a muy poca gente. Y a los que leéis este humilde blog, ¿por qué aburriros con estos asuntos internos? Por ello, me seguí preguntando, ¿de qué escribo en este último día del 2022, entonces? No es que sea obligatorio, pero mientras mis hijas están revoloteando a mi alrededor con las bicis, pensé que encontraría algo interesante que contaros. Y siiiiiiii. Lo tengo…. Lee, leee.
Lo que nuestros clientes han logrado en 2022 gracias a SAMAT
¡Ostras! Esto si que puede inspirarte. Así que, quizás te veas reflejado en lo que algunos clientes han logrado con nuestros avanzados servicios y soluciones de Ingeniería. ¡Amazing SAMAT Team!
Como tampoco quiero que se nos haga muy largo el artículo y como quiero que te sirva de ayuda, pongo tres ejemplos únicamente y uno de cada servicio especial de los que ofrecemos:
- Uno de Configuradores, de nuestros amigos de ESLA
- Otro del Sector del ascensor, el diseño de una familia complete de gearless para una empresa alemana: …Lift
- Y el tercero, sobre Cálculos estructurales, de nuestros amigos de Gandía Blasco
Obviamente, tenemos más y los puedes ver en nuestra sección de Caso de Éxito.
Venga. Vamos allá con esos tres ejemplos…
El primero, sobre CONFIGURADORES:
European Special Ladders
Un clásico en SAMAT… Este año el gran logro ha sido la creación de un Configurador Web para alcanzar a todos sus clientes. ESLA ya tenia desarrollados varios configurados es técnicos de muchos de sus productos y en 2022 le hemos creado una web donde cualquier cliente puede entrar y confeccionar su pedido a medida, sabiendo que todo lo que configure será procesado, fabricado y enviado por ESLA sin fallo alguno.
Carles Campabadal, socio gerente de la firma, me comentó que gracias a estos configuradores habían logrado unos números de ensueño:
- VENTAS: han multiplicado por CINCO el número de ofertas realizadas. ¡POR CINCO! (¿Qué impacto tendría esto en tu negocio, querido lector?)
- PEDIDOS: han aumentado un 25% la aceptación de ofertas… No solo ofertan más sino que les llegan más pedidos porcentual y cuantitativamente hablando.
- OFICINA TÉCNICA: 1.000 horas anuales de ahorro, lo que supone un coste de empresa de 35.000 euros
- SERVICIO AL CLIENTE: Carles estima que ha supuesto un ahorro en posventa que puede valorarse en 10.000 euros anuales
Insisto, estos números, si se dieran en tu empresa, ¿cómo impactarían en tu cuenta de resultados? ¿Hay algún proyecto de innovación que tengas en marcha que te arroje esta capacidad y productividad?
REDUCIR COSTE + AUMENTAR VENTAS + ELIMINAR POSVENTA = COMPETITIVIDAD DISPARADA
El siguiente en la lista… Perdón, pero no nos permite usar su nombre todavía, ¡lo respeto y entiendo!
El segundo, sobre el SECTOR DEL ASCENSOR
…Lift
A la empresa …Lift, con quien llevamos colaborando un tiempo y pertenece al sector, del, ¡oh, sorpresa! Ascensor, le hemos diseñado una gama completa de Gearless Machine Roomless, en cristiano paladino: ascensores eléctricos sin cuarto de máquinas. Es una empresa extranjera que, por diversos motivos, necesitaba una ingeniería experta en ascensores para definirle una gama de producto.
Los logros que ha obtenido con nosotros este año han sido:
- Lograr un pedido internacional de cientos de unidades dentro de la gama de ascensores que le hemos desarrollado
- Una perfecta sintonía entre el departamento comercial, técnico y fabricación porque ahora TODOS hablan el mismo lenguaje: ¡nuestra documentación técnica paramétrica!
- Reducción drástica de procesos en fabricación. TODO está claro, no hay malos entendidos, toda la información del cliente fluye por la empresa
Esto lo hemos logrado a desarrollar paramétricamente la familia de ascensores con SolidWorks y automatizar los planos de instalación con Liftdesigner enlazados con el propio SolidWorks: de este modo, obtienen los planos de fabricación mientras hacen el replanteo de la instalación. Igualito que el caso de éxito que tenemos con Aufzüge Braun.
SolidWorks + Liftdesigner = PRODUCTIVIDAD TOTAL
Y el tercero, sobre CÁLCULOS, de forma esquemática 😉
Gandía Blasco
Qué metas obtiene Gandía Blasco con SAMAT:
- Confirmación de que sus pérgolas aguantan estructuralmente
- Evitan posventas costosísimas porque sus equipos se envían a todo el mundo
- Seguridad en el diseño y mejora continua: cuanto más vende, calculan, mejores pérgola de jardín obtienen
Cálcuos con ANSYS + Expertos = Mejora CONTINUA + SEGURIDAD
CONCLUSIÓN
Si todavía no has escrito la carta a los Reyes Magos, no te lo pienses más y escríbeme a mi para mejorar tu Productividad, tu Competitividad mediante la automatización de procesos en Ingeniería, Oficina Técnica y Ventas.
Otras empresas gozan de estas capacidades y se han transformado completamente. A algunos no les quedaba otro remedio, otras lo han decido ellas: tú, probablemente, estés en la misma tesitura. Parece buena idea que tú pilotes tu rumbo y, desde luego, el de la mejora competitiva en empresas con producto a medida pasa por automatizar, por hacerse lean, Lean Engineering y Lean Selling.
Si te animas, quizás aparezcas en mi resumen del 2023, ¡aunque sea anónimamente!
Feliz 2023 y mis mejores deseos.
