Verkaufsautomatisierung

Das Vertriebsteam Ihres Unternehmens benötigt einen Vertriebskonfigurator, der es durch den technischen Prozess führt.

Das Vertriebsteam Ihres Unternehmens benötigt einen Vertriebskonfigurator, der es durch den technischen Prozess führt.

In vielen Branchen ist es ein Wettbewerbsvorteil, eine breite Produktpalette zu haben, die viele Konfigurationsmöglichkeiten erlaubt und in der Lage ist, die Lösung für den Kunden anzupassen. Leider ergeben sich durch diese Flexibilität aber auch zahlreiche Probleme.

Eines davon ist, der eingeschränkte Bewegungsspielraum des Verkaufsteams aufgrund der Komplexität des Produkts. Dieses Problem wird durch die Vereinfachung des Prozesses mittels Automatisierung endgültig eliminiert.

Der ultimative Verkaufskonfigurator

DriveWorks als Vertriebskonfigurator kann auch dazu verwendet werden, Ihre Kunden anhand ihrer Budgets und Bedürfnisse zur richtigen Kaufentscheidung zu führen. Dieser gesteuerte Vertriebsansatz identifiziert Möglichkeiten zur Förderung höherwertiger Produkte und zur Erschließung anderer Einnahmequellen wie After-Sales-Servicepakete, Add-ons und Garantien.

Die Vereinfachung des Kaufprozesses kann nachhaltig die Beziehungen zu Ihren Kunden verbessern, Markenbindung aufbauen und den gesamten Verkaufsprozess sowie die Art und Weise, wie Sie Produkte auf den Markt bringen, positiv beeinflussen.

  

Die Vereinigung des technischen Büros und der Planung

Ein Vertriebskonfigurator zusammen mit der Designautomatisierung schließt die Lücke zwischen der ersten Verkaufsanfrage und dem gelieferten Produkt mit einer genaueren Preiskalkulation.. Implementieren Sie Links aus dem Konfigurator direkt in Ihr MRP-, ERP- und CRM-Systemen und Sie haben eine Komplettlösung, die Ihnen nicht nur die Kosten eines Produkts anzeigt, sondern auch kundenspezifische Preise festlegt und Lieferungen auf der Grundlage der verfügbaren Ressourcen, Bestände und Lieferzeiten terminiert, die Sie alle im Konfigurator einsehen können!.

Vorteile der Automatisierung des Vertriebs

Helfen Sie Ihrem Verkaufsteam!


Vorteile

  1. Automatisierte Produkte -> Das Verkaufsteam wird sich ausschließlich dem Verkauf widmen.
  2. Genaue Angebote in Bezug auf Kosten und Lieferzeiten
  3. Sofortige Reaktion auf das erste Angebot oder spätere Änderungen durch den Kunden
  4. die Arbeit des übrigen Unternehmens dadurch erleichtert wird, dass das Produkt in dieser Phase definiert wird
  5. Verbesserte Markenpositionierung und Prestige

Nachteile der NICHT-Automatisierung des Verkaufs

Helfen Sie Ihrem Kunden bei der Auswahl


Nachteile

  1. Das Team verfügt nicht über alle technischen Lösungen und muss die Ingenieure informieren, um eine Lösung zu finden.
  2. Unzuverlässige Angebote, sowohl bei Preisen als auch bei Lieferzeiten
  3. Änderungen sind ein Problem für seine Verwaltung.
  4. Das Gesamtmanagement der Prozesse ist schwierig, es werden zu viele Anstrengungen unternommen, anstatt zu verkaufen, und das Produkt ist nicht vollständig definiert.
  5. Der Wert des Teams ist in Frage gestellt

warum und wie wir es tun


Gründe

  1. Alle Produktentwicklungen und Produktoptionen sind in den Konfigurator eingebettet.
  2. Alle Kosten- und Lieferzeitberechnungen werden durch Verbindung mit den Datenbanken des Unternehmens durchgeführt, um aktuelle Werte zu erhalten.
  3. Die Änderungen machen den Prozess nicht schwierig, da der Konfigurator das Modell bereits auf die kleinste vom Kunden eingeführte Änderung aktualisiert hat.
  4. Nach der Zustimmung des Kunden ist alles definiert und es bleibt nur noch, die entsprechenden Prozesse in der entsprechenden Abteilung einzuleiten.
  5. Eine automatische, wahrheitsgetreue und vollständige Antwort an einen Kunden bietet ein positives Image und eine Garantie gegenüber der Konkurrenz.
 

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