Verkaufsautomatisierung

Das Vertriebsteam Ihres Unternehmens benötigt einen Vertriebskonfigurator, der es durch den technischen Prozess führt.

Das Vertriebsteam Ihres Unternehmens benötigt einen Vertriebskonfigurator, der es durch den technischen Prozess führt.

In vielen Branchen ist es ein Wettbewerbsvorteil, eine breite Produktpalette zu haben, die viele Konfigurationsmöglichkeiten erlaubt und in der Lage ist, die Lösung für den Kunden anzupassen. Leider ergeben sich durch diese Flexibilität aber auch zahlreiche Probleme.

Eines davon ist, der eingeschränkte Bewegungsspielraum des Verkaufsteams aufgrund der Komplexität des Produkts. Dieses Problem wird durch die Vereinfachung des Prozesses mittels Automatisierung endgültig eliminiert.

Der ultimative Verkaufskonfigurator

DriveWorks als Vertriebskonfigurator kann auch dazu verwendet werden, Ihre Kunden anhand ihrer Budgets und Bedürfnisse zur richtigen Kaufentscheidung zu führen. Dieser gesteuerte Vertriebsansatz identifiziert Möglichkeiten zur Förderung höherwertiger Produkte und zur Erschließung anderer Einnahmequellen wie After-Sales-Servicepakete, Add-ons und Garantien.

Die Vereinfachung des Kaufprozesses kann nachhaltig die Beziehungen zu Ihren Kunden verbessern, Markenbindung aufbauen und den gesamten Verkaufsprozess sowie die Art und Weise, wie Sie Produkte auf den Markt bringen, positiv beeinflussen.

  

Die Vereinigung des technischen Büros und der Planung

Ein Vertriebskonfigurator zusammen mit der Designautomatisierung schließt die Lücke zwischen der ersten Verkaufsanfrage und dem gelieferten Produkt mit einer genaueren Preiskalkulation.. Implementieren Sie Links aus dem Konfigurator direkt in Ihr MRP-, ERP- und CRM-Systemen und Sie haben eine Komplettlösung, die Ihnen nicht nur die Kosten eines Produkts anzeigt, sondern auch kundenspezifische Preise festlegt und Lieferungen auf der Grundlage der verfügbaren Ressourcen, Bestände und Lieferzeiten terminiert, die Sie alle im Konfigurator einsehen können!.

Ventajas de SI automatizar las ventas

¡Ayude a su comercial!


Ventajas

  1. Productos automatizados -> Técnico comercial dedicado exclusivamente a vender
  2. Ofertas veraces tanto en coste como en plazos de entrega
  3. Respuesta inmediata ante la primera oferta o ante las modificaciones posteriores del cliente
  4. Preparo el camino al resto de la organización por estar el producto definido en esta fase
  5. Prestigio y posicionamiento de la marca mejorado

Desventajas de NO automatizar las ventas

¡Ayude a su cliente a elegir!


DesVentajas

  1. El equipo no dispone de todas las soluciones técnicas y deben informar a Ingeniería para dar una solución
  2. Ofertas poco fiables, tanto en precios como en plazos de entrega
  3. Las modificaciones representan un quebradero de cabeza para su gestión
  4. La gestión general de los procesos es ardua, dedicando demasiado esfuerzo en lugar de a la venta, y el producto no está completamente definido
  5. Se compromete la valía del equipo

El por qué y cómo lo logramos


Razones

  1. Toda la ingeniería del producto así como las opciones del mismo, se hallan imbuidas en el configurador.
  2. Todos los cálculos de costes, plazos de entrega se realizan conectándose al as bases de datos de la empresa para obtenerlos valores actuales.
  3. Las modificaciones no aportan dificultad al proceso porque el configurador ya tiene el modelo actualizado al menor cambio introducido por el cliente.
  4. Tras el OK del cliente, todo queda definido y solo resta lanzar los procesos oportunos en el resto de la organización
  5. Dar una respuesta automática a un cliente, veraz y completa, ofrece una imagen de valor y garantía frente a la competencia

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